Die unsichtbaren Wertvernichter in
Marketing und Vertrieb
Personenabhängigkeit
Der Vertrieb läuft auf Zuruf und hängt maßgeblich vom Inhaber oder einzelnen Top-Verkäufern ab – ein massives Risiko für den Unternehmenswert.
Zufallsgesteuerte Leadgenerierung:
Es fehlt eine planbare, digitale Pipeline, die kontinuierlich qualifizierte Anfragen generiert.
CRM-Infrastruktur als Karteikasten:
Teure Softwaresysteme sind zwar vorhanden, werden von der Mannschaft aber nicht zur aktiven Vertriebssteuerung genutzt.
Blinde Flecken bei Transaktionen:
Bei M&A-Prozessen oder in Restrukturierungsphasen fehlt eine ungeschminkte, datenbasierte Validierung der echten Markt- und Vertriebssubstanz.
